A PROPÓSITO DE LAS VENTAS. RECOMENDACIONES PARA EMPRENDEDORES

En alguna ocasión reflexionaba en este blog sobre laimportancia que tiene la venta en la actividad de los emprendedores. ¿Por qué nos da tanto miedo salir a vender? ¿Por qué cuando preguntas a la gente joven, nadie quiere dedicarse a la actividad comercial? Hay un error de fondo, grave, muy grave. Gran parte de la actividad profesional, independientemente del sector, del país, de la formación, se basa en la venta. Desde el mismo momento en que iniciamos la búsqueda de empleo, con la elaboración de un CV, nos estamos “vendiendo” ante nuestro posible empleador, una venta que continuará con una posible entrevista. Y posteriormente, en el desempeño de la actividad profesional. Todo esto se magnifica en el caso de un emprendedor. En el momento de dar el salto surgen un montón de inquietudes: Nadie me conoce, nadie conoce mi marca, ni me producto o servicio, nadie me coge el teléfono. Y más aún, no consigo cerrar una visita. ¿Será que nadie me quiere? Ni mucho menos. A continuación, te dejo una serie de reflexiones, muy básicas que estoy seguro que te serán de gran utilidad si las aplicas desde el primer día de tu actividad empresarial: La importancia de la imagen Crea un logo, tarjetas de visita, desarrolla una web / blog si es posible (hoy en día el coste no

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AUSENCIA Y JORNADAS DE REFLEXIÓN

Tras varias semanas de ausencia, vuelvo a la carga. Siempre he tenidas claras mis motivaciones para escribir este blog: disfrutar y compartir reflexiones con todos vosotros. Lo tomo como un divertimento, y la falta de tiempo me ha hecho estar ausente desde hace varios días. Han coincidido con el periodo preelectoral y posterior campaña política, y por supuesto, con una importante carga de trabajo. Esto último, sin duda, ha sido determinante para no “haberle dado a la tecla”, pero debo confesar que es bueno evitar la tentación de escribir sobre lo que uno no conoce y no le EMOZIONA. Punto y a parte. Estas semanas estoy compartiendo sesiones formativas con un grupo de emprendedores de los estoy aprendiendo muchas cosas y compartiendo reflexiones y ilusiones. Conocer personas como estas es lo que verdaderamente le da sentido a la actividad de Emoziona. Gracias a todos, de verdad!!

TÉCNICAS DE VENTA: EL PODER DE LA PERSUASIÓN

Navegando por Internet, vi este video que llamó poderosamente mi atención. Es un ejemplo perfecto de cómo vender. Satisfacción del cliente, servicio rápido, y un toque de humor para encarar el fin de semana. Espero que os guste.  

"EMPRENDEDORES: ESPECIE PROTEGIDA EN PELIGRO DE EXPANSION". CONCLUSIONES

Durante las últimas dos semanas, he ido publicando diariamente un apartado del monográfico que escribí para la publicacion de Ibercaja, Economía Aragonesa. Hoy termino esta serie con las conclusiones de dicho artículo, coincidiendo con la celabración en Zaragoza, y más concretamente, en el Museo Pablo Serrano, del Día de la Persona Emprendedora, que pone el colofón a un mes de octubre, en el que por toda la geografía aragonesa se han desarrollado una serie de jornadas en las que la PERSONA EMPRENDEDORA ha sido el eje de las mismas.   CONCLUSIONES Abríamos este monográfico justificando un título un tanto “perverso”. Espero que tras la lectura del mismo haya quedado claro el por qué del mismo. Los emprendedores son y han de ser considerados siempre una especie protegida. Las razones principales son: Reúnen una serie de capacidades de trabajo y valores personales muy diferenciales, cuya difusión y perpetuación en una economía son factor de competitividad y diferenciación a largo plazo. Son un recurso productivo generador de riqueza a través de la creación de empleo, de la generación de conocimiento e innovación, favoreciendo el cambio y acelerando el progreso. Desempeñan un papel crucial en el cambio del modelo productivo y en la mejora de la sociedad en su conjunto, tan necesarios en una coyuntura como la actual, con niveles de incertidumbre e

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MEJORAS LEGISLATIVAS

El último apartado del monográfico “EMPRENDEDORES: ESPECIE PROTEGIDA EN PELIGRO DE EXPANSIÓN” que escribí para la publicación Economía Aragonesa de Ibercaja, era una pequeña “revindicación” que pretendía servir de reflexión sobre la necesidad de que la figura del emprendedor sea protegida legislativamente y tratada con la importancia y exclusividad que considero merece. El “café para todos” ya no funciona, y es momento de que los emprendedores, tengamos nuestra propia Ley. MEJORAS LEGISLATIVAS Es cierto que el objetivo de este monográfico no es redactar una propuesta de medidas legales que favorezcan el desarrollo de la actividad emprendedora. Es más, en los próximos meses, surgirán, con toda seguridad, propuestas e iniciativas, que confío, desemboquen en un Ley del Emprendedor definitiva, solida y que constituya el marco jurídico y legal para el colectivo que debe ser más importante y representativo en nuestra economía en los próximos cincuenta años si queremos de verdad afrontar el tan deseado cambio del modelo productivo y tener una sociedad mejor. Aunque el asunto requiere un trabajo exhaustivo y un análisis detallado, considero que las medidas deberían ir orientadas principalmente en dos líneas: Favorecer la creación de empleo mediante una gran flexibilización en la contratación: Potenciando la estabilidad del empleo y revertiendo una parte de los beneficios a los trabajadores en caso de que el proyecto emprendedor fuera exitoso.

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