Vivimos tiempos duros en los que vender (recuerda que una venta se termina en el momento que se cobra por el producto entregado o servicio prestado) se ha convertido en tarea prioritaria para cualquier compañía. Comentábamos en la anterior entrada algunas estrategias para iniciarse con éxito en el mundo de las ventas como emprendedor novel. Pues hoy, es momento de compartir algunas fórmulas adicionales para que las ventas de tu compañía no decaigan:
- El presupuesto nunca puede ser tu principal barrera para vender. Si el cliente se enroca en torno al dinero, trata de conseguir la información que necesita para poder tomar la decisión. Plantéale alternativas. Tal vez puedas proponerle realizar el pago de los servicios
mensualmente. Pero nunca apliques un descuento a las primeras de cambio. Estarás mostrando que el precio inicial era excesivamente alto. Otra opción es que le ofrezcas la prueba del producto o servicio durante un tiempo limitado a un precio reducido. - Centra tu energía en mantener satisfechos a tus clientes actuales, antes que en captar nuevos. Es mucho más barato.
- Convence a algún cliente referente que te suponga una referencia interesante. Ofrécete como el “otro proveedor” para que compare.
- Si en un momento dado, te plantean hacer algo que no eres capaz, no tengas reparos en recomendar a otros, puede reportarte un cliente interesante a medio plazo. Habrás ganado credibilidad y demostrarás que no tratas de exprimirles.
- Existen herramientas como Internet y las redes sociales que hacen que la venta sea mucho más programada y dirigida. Utilízalas en tu propio beneficio y analiza que dicen de ti en la red. Te dará una información valiosísima.
- Céntrate en el producto, tu empresa y servicio que prestas y tú mismo como profesional. No caigas solo en el error de analizar tu producto únicamente.
- Apela a los deseos, no a las necesidades: es el deseo el que impulsa la compra y tú debes ser capaz de hacérselo ver a tu cliente.
- Simplifica el precio: haz que tu cliente entienda por qué paga lo que paga. No fijes precios complejos, ni extrañas fórmulas de descuento. Todo por escrito, y bien clarito. Sin letra pequeña!!
- Aprende a sacar lo mejor de ti. Eres ganador y vas a vender. Estas consignas debes repetírtelas e interiorizarlas. El famoso pensamiento positivo ayuda!!
